未來，高端財(cái)富管理業(yè)務(wù)將面臨其他金融機(jī)構(gòu)、境外銀行的雙重挑戰(zhàn)，競爭會越來越激烈。對此，陳昆德充滿了自信。他認(rèn)為招行具有四大天然優(yōu)勢：客戶群、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)點(diǎn)布局及個性化服務(wù)，銀行仍將主導(dǎo)財(cái)富管理發(fā)展。

　　記者：國內(nèi)私人銀行蘊(yùn)藏的巨大潛力，也引發(fā)了券商、基金、保險(xiǎn)(放心保)、信托、PE等機(jī)構(gòu)介入搶食，您如何看待國內(nèi)私人銀行競爭格局?

　　陳昆德：財(cái)富管理的發(fā)展，與財(cái)富增長和市場成長密不可分，只有當(dāng)市場和財(cái)富都發(fā)展起來了，才有投資機(jī)會。最早是銀行做財(cái)富管理，到現(xiàn)在券商、信托、保險(xiǎn)和第三方機(jī)構(gòu)紛紛加入，競爭確實(shí)存在。銀行最大的特點(diǎn)就是穩(wěn)健，而且有龐大的客戶群體，因此在獲得客戶信任度方面具有優(yōu)勢。再有，銀行了解市場，對市場的判斷會更中性一些。

　　各類金融機(jī)構(gòu)都有自己的特點(diǎn)跟特色，像基金的最大特點(diǎn)是產(chǎn)品導(dǎo)向，而券商主要是服務(wù)于高風(fēng)險(xiǎn)客戶，保險(xiǎn)有很大的發(fā)展空間，但培養(yǎng)客戶的周期比較長。未來，無論財(cái)富管理市場怎么變化，銀行仍將占據(jù)主導(dǎo)地位。因?yàn)殂y行擁有客戶群、網(wǎng)點(diǎn)布局、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、個性化服務(wù)等優(yōu)勢。

　　記者：隨著境內(nèi)高凈值人群資金出海，中外各大銀行機(jī)構(gòu)也將面臨著短兵相接的局面，您如何看待海外私人銀行的挑戰(zhàn)?

　　陳昆德：在服務(wù)國內(nèi)客戶，了解客戶需求和獲取客戶信任等方面，本土銀行有著天然優(yōu)勢。我們聽得懂客戶的需求，客戶也聽得懂我們的建議。在投資國內(nèi)市場方面，中國的私行肯定會優(yōu)于海外私行。對于這一點(diǎn)我們有充分的自信。此外，因應(yīng)境內(nèi)高端財(cái)富人士境外資產(chǎn)配置的需求，我們正聯(lián)同招銀國際、永隆銀行、香港分行等建立起跨境金融服務(wù)平臺，發(fā)揮境內(nèi)外機(jī)構(gòu)聯(lián)動優(yōu)勢，搭建起開放式的全球財(cái)富管理平臺、投資交易和產(chǎn)品平臺，為私人銀行客戶提供最佳的境外投資體驗(yàn)和全球資產(chǎn)配置，用客戶聽得懂的語言，協(xié)助客戶投資境外市場。

　　記者：最后，請您介紹一下招行私人銀行未來的發(fā)展戰(zhàn)略?

　　陳昆德：任何的發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃都源自客戶的變化，源自經(jīng)營環(huán)境的改變。根據(jù)我個人觀察，國內(nèi)私人銀行發(fā)展的空間很大，因?yàn)樨?cái)富增長速度很快，法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也都在改變，改變的時(shí)候就會創(chuàng)造出機(jī)會。目前，物業(yè)稅正在醞釀推出，個人所得稅、遺產(chǎn)稅等也會逐步推出，高端人士的財(cái)富管理會面臨更多的政策變化。我們推出的家庭工作室服務(wù)就是為客戶提供財(cái)富保障和傳承的綜合金融方案。我覺得目前私行可以做的空間非常大，例如，如何保全客戶財(cái)產(chǎn)、如何實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富傳承，如何在人民幣國際化過程中讓客戶海外投資更成功。這些政策、環(huán)境變化的趨勢，都是未來招行發(fā)展的方向。