如今，富通銀行亞太行政總裁韓佑祿正在部署其在中國(guó)的發(fā)展版圖。
　　作為一家提供銀行和保險(xiǎn)服務(wù)的國(guó)際性金融集團(tuán)，富通在2001年，就通過(guò)參股太平人壽進(jìn)入中國(guó)的金融市場(chǎng)；2003年，他又與海通證券結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；今年6月，富通銀行與出口信用保險(xiǎn)公司簽署《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。雖然在競(jìng)逐中國(guó)市場(chǎng)的外資銀行中，富通并不激進(jìn)，但憑借特殊的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和渠道特點(diǎn)，富通的滲透已經(jīng)小有成效。
　　專注特定領(lǐng)域
　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：近年來(lái)，富通銀行在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展正在擴(kuò)大，尤其是為進(jìn)出口企業(yè)提供的融資服務(wù)，正在逐年增加，6月18日，富通銀行與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司簽署《全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。您能具體介紹一下，富通和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的合作嗎？
　　韓佑祿：這次協(xié)議的簽訂肯定了富通銀行與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司多年的友好關(guān)系，雙方同意將業(yè)務(wù)合作范圍擴(kuò)大至共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、交換市場(chǎng)資訊及積極推廣雙方業(yè)務(wù)等方面。近年來(lái)，中國(guó)的對(duì)外出口大幅增加，由此衍生的出口企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理、資金融通的需求增長(zhǎng)很快，通過(guò)與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的合作，可以向中國(guó)本土的出口商以及專注海外投資的本土投資者提供更完善的融資方案。
　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：眾所周知，在中國(guó)，富通銀行主要專注于能源、大宗商品、交通運(yùn)輸、二氧化碳減排四大領(lǐng)域的服務(wù)。那么，當(dāng)前一些外資銀行已在中國(guó)設(shè)立法人銀行，富通是否也有這樣的計(jì)劃？
　　韓佑祿：富通銀行只做自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域，而并不在所有領(lǐng)域全面鋪開(kāi)。法人銀行的便利在零售銀行和私人銀行業(yè)務(wù)方面，而富通的優(yōu)勢(shì)在于能源，大宗商品、交通運(yùn)輸以及碳資產(chǎn)交易等細(xì)分領(lǐng)域，所以暫時(shí)沒(méi)有申請(qǐng)內(nèi)地法人銀行的打算。在這幾大領(lǐng)域里，富通能提供包括公司融資、貿(mào)易融資、項(xiàng)目融資等全面的服務(wù)，由于在全球市場(chǎng)從事金融服務(wù)多年，富通可以為中國(guó)本土的企業(yè)提供更多的融資安排，并幫助他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)拓展經(jīng)營(yíng)。目前，在中國(guó)市場(chǎng)，富通最看重的是銀行批發(fā)業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)這兩塊。
　　投資中國(guó)
　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：購(gòu)買海通證券和太平人壽股權(quán)，給富通帶來(lái)怎樣的收益？是否有參股其他金融機(jī)構(gòu)的計(jì)劃？
　　韓佑祿：參股海通證券和太平人壽，給富通帶來(lái)了相當(dāng)客觀的收益，尤其是在去年以來(lái)中國(guó)資本市場(chǎng)向好的情況下，但是具體收益還不方便公布，而且我們更立足于資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)的長(zhǎng)期發(fā)展，看好未來(lái)的增長(zhǎng)潛力。
　　另外，富通銀行即將和上海申能集團(tuán)合資成立一家財(cái)務(wù)公司，其中富通占有10％的股份。在新合資財(cái)務(wù)公司中，申能股份、申能集團(tuán)、比利時(shí)富通銀行共同出資5億元組建申能集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司。
　　至于其他類型的金融機(jī)構(gòu)，我們也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，來(lái)看看是否需要購(gòu)買銀行或者其他類型的金融機(jī)構(gòu)，目前都在尋找和談判的過(guò)程中。
　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中國(guó)市場(chǎng)在整個(gè)富通銀行的海外業(yè)務(wù)中占有的份額是多大？將來(lái)的利潤(rùn)目標(biāo)是多少？
　　韓佑祿：去年，富通在中國(guó)的利潤(rùn)相對(duì)于投資來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，但對(duì)整個(gè)集團(tuán)的貢獻(xiàn)卻很小。2006年，富通在太平人壽上的贏利大概是11億歐元，只占總盈利的很小一部分，但是，富通卻借此發(fā)展了自己的業(yè)務(wù)。富通在全世界的業(yè)務(wù)模式都是因地制宜的，每一個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略都是不同的，比如在香港市場(chǎng)上，我們通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)氐挠�科保險(xiǎn)，利用獨(dú)資形式來(lái)發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是在中國(guó)，我們卻通過(guò)參股的太平人壽來(lái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。到2009年，富通希望歐洲以外市場(chǎng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)能占到整個(gè)集團(tuán)利潤(rùn)的30％以上，其中中國(guó)要做出重要貢獻(xiàn)。（劉兆瓊）