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銀行從業(yè)資格考試個(gè)人貸款考點(diǎn)-定向營銷
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1.銀行與客戶之間需要建立一個(gè)長期友好的關(guān)系，為了保證做到共贏，雙方必須建立有效的交流渠道。
2.交流階段的五個(gè)步驟：感覺、認(rèn)知、獲得、發(fā)展和保留后三個(gè)就是一對一的精確定位營銷，以銷售為最終目的
3.銀行應(yīng)重點(diǎn)營銷優(yōu)質(zhì)客戶，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的定向營銷力度，對于優(yōu)質(zhì)客戶要開辟綠色通道，在辦理業(yè)務(wù)時(shí)做到區(qū)別對待，爭取在定向營銷上取得突破
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